【金桥讲堂】第50期—《新时代律师行业创新突围之道—如何通过商业模式创新实现可持续的收入倍增》

当今中国，各行各业都产能过剩，同质化竞争日趋激烈，创新则是唯一的出路。律师行业亦然，但律师行业该如何创新？律师所该何去何从？律师又该如何做好自己的业务规划？带着这些疑问及热切探索之心，金桥百信互联网与科创部于3月21日承办了【金桥讲堂】第50期，特邀金桥百信专家顾问李敏杰律师为大家作专题分享！

讲座正式开始前，主持人金桥百信互联网与科创部主任黄志勇律师隆重介绍了本期的主讲人李敏杰律师，李律师现任盛景网联集团合伙人、金桥百信专家顾问，并对李律师专门回所为家人们分享律师商业模式创新表示感谢！

李敏杰律师随后分享了自己在盛景网联平台上为众多中小企业创新服务的工作经历及感想，通过短片的形式介绍了盛景网联集团。盛景网联集团是中国领先的中小企业创新服务平台，国家现代服务业试点单位，已为3万多家中小企业创新提供了一站式服务。李律师之前已深深感受到金桥百信浓郁的学习氛围和创新热情，希望在今天的分享中能够与家人们碰撞出火花，为律所的发展创新贡献自己的绵薄之力。

李敏杰律师首先结合“新常态、新经济”，对我国的宏观经济以及中小企业的困境做了深入分析。李律师结合自身过去五年里辅导数百家中小企业走上创新之路的经验，比照中小企业，将律所作为一个“集团公司”、律师作为一个“子公司”的角度，与大家分析律师行业与中小企业的共同之处，并指出律师行业可以从中小企业的发展变化中寻找到新的商业机会。

李律师重点强调，我们首先要对未来有充分的认知和判断，因为方向比努力更重要。同质化竞争的根源就在于大家都只会低头干活，没有学会抬头看路。只有顺势而为并做好提前布局的企业才能脱颖而出。因此，我们要学会以终为始，做好自己的战略规划。商业模式创新，是突围的唯一出路。李律师用盛景网联的商业模式理论阐述了何为商业模式，让律师们了解商业模式并非高深莫测，也并不只是存高大上企业的专利。商业模式创新是企业顶层设计的创新，产品创新、技术创新、服务创新等等都只是其中的组成部份，律师行业也急需商业模式创新。紧接着李律师用咖啡行业的六种商业模式作了进一步剖析。新时代已经来临，从消费互联网时代已进入到产业互联网时代，企业创新也要结合着产业创新才会有更大作为。律师行业也是个传统产业，在这个巨变的时代中如何实现自我的创新，是每一个律师也是律师事务所应该认真思考的。

现在增量经济已转向存量经济，获客成本越来越高，拉新越来越难。但其实很多时候，“钻石就在自家的后院”，因为之前的认知不足而忽视了自己手头的资源。因此如何挖掘存量资源应该成为今后我们工作的重心。

要进行产业创新，产业路由器模式则是产业互联网时代最优秀的商业模式。李律师通过7—11的案例深入浅出地讲解了产业路由器，阐明了在产业互联网及存量经济的时代，打造或接入产业路由器的价值和意义。这种模式已在其他许多产业里开花结果，未来已来，律师行业也要迅速跟上。结合着上述案例，在金桥所当前的基础上，李律师对金桥所从业务层面和战略层面做了商业模式的探讨，希望通过构建律师产业路由器的商业模式，让律师和律师所均能实现可持续的收入倍增，并借此推动整个律师行业的创新。

走老路，去不到新地方。李律师鼓励大家一起积极参与创新。创新路上必然会遇到各种困难险阻，我们要用积极的心态去面对问题，不断升级理念，持续提高自身的核心能力。创新的过程比结果更重要。

本次讲座信息量爆炸，带来了许多最新的理念和知识，让大家脑洞大开，更重要的是让创新深入人心。

新时代，期待金桥百信在家人们的共同努力之下，坚定走上一条卓尔不群的发展之路，从而成为律师行业创新的先锋！

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