2021年1月22日下午，第118期金桥大讲堂《瞄准你的钻石——企业资本之路的业务机会》在律所24楼大会议室召开。本次讲座由特邀专家、广发证券广州分公司机构部副总经理张瑜先生担任主讲人，由产业赋能创新中心主任李敏杰律师主持。本所执行主任莫哲律师、高级合伙人王煌律师、石向阳律师、文化事务部主任李竞贤律师、曾锦龙律师、陈淮律师等众多本所律师参加了本次会议。
张瑜总经理在本次会议中主要分享了如下几点：（1）律师如何在企业初创到上市的成长过程中，找准机会为其提供股权、融资、激励、税务、投资、并购等方面的服务；（2）律师如何将自己的专业强项与帮助企业升值的商机关联起来；（3）如何在为企业赋能的过程中提高自己收益；（4）讲解资本市场基础知识、企业的基本需求、需律师服务的企业、律师的服务体系。讲座中，张瑜总经理首先讲授优质企业的资本运作基础知识，即企业资本运作要素、市盈率、利润、估值；其次分析企业发展的不同阶段及优质企业的特点，从服务利益最大化的角度，为律师选择服务企业提出建议；再次剖析企业在发展过程中需要什么--即企业资本运作的路径及主要业务需求，为律师指引业务方向，实现利益与效率兼顾；最后，讲解企业所需的特色服务：综合融资服务、拟上市公司综合服务、上市公司综合服务、优势产业资源赋能服务等，并分享了2020年为中小企业广东明星创意动画有限公司渠道赋能、大型集团徐工集团产业布局顾问、行业服务平台搭建的服务案例。
李敏杰律师在张瑜总经理分享完毕完后也发表了自己的观点。他认为律师可以通过为优质企业提供法律服务来与其建立充分的信任，并以这个为基础为其提供法律服务以外的其他增值服务满足其其他需求（如资产增值、家族传承、融资并购、减持套现等等）。通过此种信任关系为企业提供跨界服务，既能与同行竞争建立竞争屏障，又能给客户提供全方位的优质服务，达到共赢的境界。
随后，现场多位律师踊跃的发表自己观点，认为现网络发达、普法率较高，较多法律问题企业能通过网络等途径自行解决；而且律师队伍的不断发展壮大，同行竞争已显得十分激烈。因此仅为企业提供传统的律师业务现已显得格外“单调”、没有很大优势。通过结合张瑜总经理的此次分享，了解到企业对律师的需求远不止传统业务，律师自身可以起到“以点带面”作用，发挥律师平台作用，以扩大业务范围，多角度全方位地为企业服务，既能提升自身业务能力处于竞争优势地位，又能带来业务创收。本次讲座在一片热闹的讨论中走向尾声。金桥百信大讲堂，将秉承开放精专的精神，越办越好。
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